中天二建市场经营处造价工程师蒋竞,2010年本科毕业加入中天二建，从项目一线预算员开始，脚踏实地，行稳致远，进而有为。2013年起在公司编标员的岗位上，十年如一日，兢兢业业，不断突破自我，她将自己比作二建转型发展的“发电机”，不断进取，不断向上，深刻诠释了中天人的“工匠精神”。

扎根现场三载蛰伏炼经验

2010年夏天，蒋竞来到立山国际中心第一次负责班组结算，当时项目预算已转固，只要守住班组结算工程量底线，就能确保该分项支出不会亏损。但是考虑项目整体的盈亏平衡，她还是坚持要去现场实量一遍，天刚蒙蒙亮就拉着技术负责人老张一起实测涂料的面积。当时，二建同期校招到该项目共有三名大学生，除了蒋竞，其他都是男生。记得三人刚到工地的第一天，老张就打趣道：“这个女大学生，是来过暑假的吧，别没几天就收拾包袱要回家喽。”殊不知，她是三人中唯一留了下来并坚持到最后的人，而且一待就是三年。

往后的日子，这个皮肤白皙的姑娘，变成皮燥黝黑的模样，她时常行走在工地现场，帮着资料员做试块，跟着施工员隐蔽验收，拉着技术员讨论施工工艺，就连钢筋工长也没有放过，逮着机会就要请教钢筋下料。遇到台风天气或是酷暑停工，她就安心在办公室里研究图纸算量、自学软件建模、学习平法图集，修炼预算业务内功修法，丝毫不敢懈怠。因为学习热情高涨，材料员每次盘点库存都喜欢喊上她，她特别留意入库出库钢筋量对比，深知钢筋工程在控制建安成本中的意义，一直尝试寻求“钢筋结余”的奥义，对着钢筋工长的料单，坚持用Excel又手工计算一遍，下定决心要自己找到答案。功夫不负有心人，经过自己摸索，蒋竞将构件不同的计算规则搭载在Excel函数中，建立了一套自己的钢筋下料算量模型。后来，这套算量模型逻辑，也成功复用到了混凝土、模板分项工程算量中，得到了一致认可。

2012年春节前夕，蒋竞的战场转到了江南水乡项目，这是当时桐庐最高住宅，由30栋排屋和4栋32层的高层组成，也是蒋竞从未接触过的业态。在项目议标阶段，蒋竞提出以浙江省94定额为结算依据，工程量按实结算。她对比了当时的03定额、10定额后，得出94定额人工含量高，新工艺新材料缺项多，可为后续二次经营打下基础。在施工图审时，技术负责人以外墙保温板导致消防验收困难为由来说服设计同意变更，蒋竞则以94定额缺项为由向甲方提出签证，在商务与技术完美配合下，将原有的外墙铺贴挤塑保温板改为无机保温砂浆，有理有据地提高了外墙保温造价，为项目争取到了额外收益。

就这样，经过了三年历练，蒋竞经手的项目涉及办公楼、厂房、别墅、住宅，结算依据覆盖浙江省94定额、03定额、10定额，计价模式包括国标工程量清单计价及定额计价，她外扩营收、内控成本，兢兢业业，坚守在自己的岗位，一步步从初出茅庐的预算员，成长为独当一面的预算负责人。

因势融新转型升级展特色

在2012年项目级别鉴定中，这个肯钻研、求上进的姑娘走进了二建市场经营处领导的眼帘。在面试中，蒋竞大胆阐述了关于商务与技术相融合的见解，受到了领导的赏识。2013年7月，她正式加入二建市场经营处，工作角色由驻现场的预算员转变成专职编标员，工作的核心依然围绕工程造价，对于她来说，这无疑是一次个人的转型升级。

商务报价与商务过程管控看似不同，实则相通。工程量清单报价模式下，工程量由招标人负责，因此她在项目上算量的秘籍失去了用武之地，但是她多年积累的不同业态项目工程量及经济指标数据库，却在不平衡报价时发挥了重要作用。

2020年，在下沙服务外包项目投标报价中，蒋竞发现基坑围护pc工法桩工程量较大，她立即向技术标团队请教这种新型围护桩，以措施、材料角度为突破口，提出项目现场施工条件不利，且该类型桩稀缺、成本较高，该项清单非常适合做不平衡报价，她将该清单租赁单价降低，在投标总价不变的前提下，将价差转移到定额价与成本价差异较大的子目，转亏为盈，该项目最终以18000万元成功中标。中标后，蒋竞与项目商务、技术多条线协同，以技术角度提出将pc工法桩变更为三轴搅拌桩，争取重新组价机会，在项目二次经营中起到了关键作用。她以中标为目标，善做加减法，倡导商务与技术相结合，提高价格竞争力。该项目案例代表二建参加2021年集团商务策划竞赛，并取得了金奖的好成绩。

这次中标，中天二建在杭州市钱塘区公建项目市场有了一席之地。随后，她还参与了多个公建项目投标，如西湖大学、中国科学院大学附属肿瘤医院、嘉兴第一医院等。与此同时，她也积极投身于大客户项目的拓展，重视成本核算，日常工作中留意收集项目部的劳务、材料、机械租赁价，建立成数据库，提高价格竞争力，先后参与了中海、华润、龙湖、宝龙等客户的项目投标，其中华润的嘉善中心、中海运河新城26号地块、金蒂萧山天街报价得到业主的认可，取得中标好成绩。

行稳致远夯实践行划标准

2018年起，集团号召持续推进商务管理标准化，这块工作被划分到市场经营处，领导在分配工作时第一个想到的就是蒋竞。接到任务后，她先组织全区域学习集团《商务管理标准化指南》、《商务管理指导手册》，后在杭州、嘉兴、宁波、合肥、芜湖等地进行宣贯，并因地制宜，修订了适用于二建的商务管理检查表单，这些表单持续应用于目前二建的商务大检查中。2020年，蒋竞作为编制负责人，完成了《中天二建商务管理标准化指导手册（2020年）初稿》、《中天二建业务经营操作手册（2020年）初稿》。

多年的商务管理经验，蒋竞深知，若整日待在办公室，纸上谈兵商务管理是没有出路的，新工艺新材料日新月异，市场价格也瞬息万变，要多走进现场、多与项目上的商务人员交流、探讨，才能灵活地把商务标编好编实。作为部门商务调研三组的组长，她带领自己的组员，走访各个项目部，一方面掌握项目实际履约情况，一方面聆听他们在商务管理中的痛点难点，为项目部在与业主商务谈判中出谋划策。同时，她收集商务管理标准化意见和建议，并不断完善商务管理标准化表单。在调研现场材料控制的优秀作法过程中，蒋竞关注到现场混凝土量超供较多，她利用之前Excel建模的经验，设计《混凝土施工过程用量控制》表单，通过登记混凝土施工记录，自动对比计划用量与实际用量，联动预算中混凝土数量，表单自动提示混凝土超供，精准明确到部位、标号。该表单在二建区域内迅速推广应用，受到了商务人员的一致肯定。

在日常工作中，她还利用到各项目商务检查交底的机会，与商务经理们探讨投标策略如何在二次经营中发挥作用，收集各类签证索赔成功案例、商务策划金点子等，并形成《商务策划标准清单（2021年）》，供市场经营处内部学习。

从2010年加入中天到现在，12年间，蒋竞一直秉持常修常炼、常温常新的理念,不断提高业务水平，先后荣获了“中天二建先进工作者”、“中天二建优秀员工”、“集团优秀员工”、“集团优秀党员”等荣誉称号。她善于分享，乐于授业，多次参与二建新员工培训、二建骨干培训、浙建院中天班的授课。当去年的新员工培训上，被问道：“刚加入中天，想速成速长，应如何下手”，蒋竞微微一笑：“苍穹茫茫，必有一隅。在中天这么好的平台上，时时是机会，处处皆机遇。我只是尽力看清脚下的路，一步一踏，我只知道做好的眼前的事，多思考多总结，便是捷径。”

对于未来蒋竞表示,仍将付出不亚于任何人的努力，立足于本职工作，潜心助力二建在业务承接上安全过冬、转型发展。